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      人間煙火亦出彩 劉萍娟的“鍋碗瓢盆”暢想曲

      2023-7-12 09:09

      摘要: 每天上午8時,義烏國際商貿城還沒開門,義烏市創藝廚具創始人劉萍娟早早來到店鋪,開門做生意。這是她經商多年養成的習慣!懊刻煸绨胄r開門,晚半小時關門!眲⑵季甑南敕ê芗兇,如果每天能多接一個客人,一年 ...


      每天上午8時,義烏國際商貿城還沒開門,義烏市創藝廚具創始人劉萍娟早早來到店鋪,開門做生意。這是她經商多年養成的習慣!懊刻煸绨胄r開門,晚半小時關門!眲⑵季甑南敕ê芗兇,如果每天能多接一個客人,一年也許就能比別人多365筆訂單。

      初見劉萍娟,這個肩披黑直長發,語速飛快的老板娘,正嫻熟地招呼著來往的客商。今年50歲的劉萍娟,從15歲開始跟著父親學做生意。1996年,23歲的劉萍娟敢想敢干,從父母那借了2000元,瞄準廚具行業,出來單干。短短3年時間,她就憑借為10元店提供廚具組合套裝這一銷售新模式,打開了全新的市場,并賺得第一桶金——200萬元。

      享改革紅利

      21世紀初,隨著中國加入WTO,已是全國專業市場領跑者的義烏市場,迎來了面向全球的浪潮,來義烏“淘金”的外國人越來越多!案贤庠趺醋錾,貨怎么出去,錢怎么回來?”這讓劉萍娟這樣的義烏商人嗅到了商機,也陷入了迷茫!澳菚r外貿出口的效率可不高!眲⑵季晏寡,“因為小商品種類多,一個出口集裝箱當時大概要填100多個商品稅號,一個個填稅號很麻煩,有時候弄不清楚還會填錯,時間和經濟成本都很高。義烏的出口通關,很多手續要到金華海關辦!笨焖侔l展的義烏,當時面臨種種體制機制瓶頸。

      2003年7月10日,在省委第十一屆四次全體(擴大)會議上,習近平同志在總結浙江經濟社會多年發展經驗的基礎上,全面系統闡釋了浙江發展的“八個優勢”,提出了指向未來的“八項舉措”,這就是“八八戰略”。劉萍娟從當年的報紙上看到了相關報道,對“跳出浙江,發展浙江”這8個字印象深刻!澳菚r候我不太能理解,心里只覺得省里大力支持發展的,一定是對的,是好的!眲⑵季暾f。

      這一切,在義烏接下來興起的一系列改革潮流中得到了印證。義烏抓住這一機遇,積極實施從“買全國貨、賣全國貨”到“買全球貨、賣全球貨”的國際性商貿城市發展戰略。2002年至2005義烏國際商貿城一期、二期市場相繼投入使用,義烏正式步入第五代市場時代。

      “當時市場里聊得最多的兩個字就是‘開放’,外商都進來了,我們也要走出去!痹鶉鴥仁袌龅耐瑫r,劉萍娟把更多的精力投入了海外市場的開拓上,她帶著自己生產的廚具樣品去歐洲、美洲、東南亞等地,一路推銷,“最多的時候,一個月就得出國四五趟!

      走出去,不僅能掌握國外客戶的審美、喜好和習慣,還可以把國外的熱銷產品帶回來研究,在借鑒的基礎上加入自己的設計元素。

      當劉萍娟忙于奔波海外之際,在“八八戰略”的指引下,義烏成了浙江“強縣擴權”的先鋒,不斷釋放市場活力。為義烏小商品量身打造的“市場采購貿易方式”來了,配套外貿出口和物流運輸的義烏海關辦事處成立了,“義新歐”中歐班列開通、納入浙江自貿試驗區范圍,全國首創出口退稅備案單證數字化管理……“小孩子成長太快,而衣服太小,得‘給成長快的孩子換上一件大衣服’!眲⑵季陮@句當年在義烏耳熟能詳的話同樣記憶猶新。

      小店鋪變成大企業

      對劉萍娟來說,最直觀的感受就是朋友圈里越來越多的海內外客戶。憑借過硬的產品質量和良好口碑,創藝廚具品牌逐步升級為國際知名中高端廚具品牌,劉萍娟為它在全球100多個國家注冊了商標,并開設了自主品牌天貓旗艦店、誠信通、阿里巴巴國際站等,進軍線上市場。此外,她還通過“義新歐”、跨境電商、海外倉等新模式,布局全球貿易。

      “以前,進店采購的外商以南美的客戶為主,現在‘義新歐’中歐班列途徑國的客商越來越多,有西班牙、俄羅斯、德國,甚至還有我連名字都沒聽到過幾次的國家!痹谒磥,“一帶一路”倡議的提出,“義新歐”中歐班列的開通,不僅大大提高了義烏小商品的知名度和出口效率,也讓很多外貿出口公司在運輸渠道選擇上更加多樣化。

      在距離義烏1635公里菲律賓馬尼拉,有一個微型的“義烏市場”——在占地約1萬平方米的海外倉里,義烏企業備貨上萬款產品,其中就包括劉萍娟的廚具!拔液芏鄸|南亞客戶,不用來義烏,在‘家門口’就能看樣、選品、下單!眲⑵季暾f。如今,這樣的海外倉,義烏已經在50個國家設立了210個。它們就像“地瓜經濟”伸展在世界各地的藤蔓,汲取著更多的陽光、雨露和養分。

      為了在這“煙火氣十足”的行業里玩出彩,劉萍娟每年還把40%多的利潤投入產品研發之中,堅持聘請知名設計師參與廚具的全程研發、設計及工藝創新,在確保產品品質及實用性的基礎上,融入現代的時尚美學設計元素,提高產品的美感和現代生活品位。

      數據顯示,2012-2022年,義烏進出口總額從590.8億元躍升至4788億元,其中出口額從569.1億元躍升至4316.4億元,增長6.58倍。創業至今,劉萍娟的店鋪從原來的幾平方米拓展到如今的500多平方米,門店有二三十家;產品品類也從十幾種發展到現在的上萬種。

      生意越做越大,站在浙江打造國內大循環戰略支點、國內國際雙循環戰略樞紐的時代背景下,劉萍娟開始關注更宏觀的問題——國內品牌如何在國際市場爭奪話語權。

      憑借代理德國雙立人、韓國樂扣樂扣等眾多一線品牌的經驗,劉萍娟與星寶傘業、發現者工具等一批義烏品牌企業共同發起了國際品牌聯盟,目前品牌數量已近60個!斑@個由義烏市場各行業精英自主聯合發起的異業聯盟,目的就在打破同行間的壁壘,實現品牌間的資源共享、多贏合作,以點帶面促進義烏市場各行業發展,助推義烏商貿業轉型升級,增強義烏本土品牌在國際市場上的競爭力!痹趧⑵季昕磥,品牌強則企業強,企業強則國強。

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      GMT+8, 2024-7-22 23:55

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